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在營(yíng)銷(xiāo)4P理論中，促銷(xiāo)作為其中重要的一環(huán)，對于促進(jìn)購買(mǎi)、提升銷(xiāo)量具有十分顯著(zhù)的作用，無(wú)數的經(jīng)典案例也佐證了促銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的價(jià)值。不過(guò)，隨著(zhù)時(shí)代的變遷，市場(chǎng)環(huán)境的變幻，曾經(jīng)屢試不爽的促銷(xiāo)利劍，卻越來(lái)越鋒芒漸弱，甚至出現“屢試不靈”的尷尬境地。
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提起促銷(xiāo)，很多人第一時(shí)間想到的一定是“降價(jià)”。價(jià)格作為極具殺傷力的超級利器，的確很能吸引人的關(guān)注，尤其當行業(yè)處于野蠻發(fā)展期，或者藍海競爭的紅利期時(shí)，一時(shí)的超低價(jià)能夠迅速收割市場(chǎng)銷(xiāo)量，實(shí)現短期內的盈利現狀。![]()
今天，電動(dòng)車(chē)觀(guān)察員就與大家一起來(lái)分析下，為什么在當下的電動(dòng)車(chē)行業(yè)，促銷(xiāo)越來(lái)越不靈光了！如今的電動(dòng)車(chē)行業(yè)，已經(jīng)不可避免進(jìn)入到市場(chǎng)競爭的白熱階段，原材料上漲、房租店面費用的增加、人員工資成本的提高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等一系列問(wèn)題，導致目前電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品的利潤空間非常微薄，從客觀(guān)上講，這已經(jīng)讓很多品牌“降不起了”！另外一個(gè)客觀(guān)原因就是市場(chǎng)消費環(huán)境的變化，在價(jià)格相差不是很懸殊的情況下，消費者越來(lái)越注重產(chǎn)品的品質(zhì)以及功能體驗，尤其是在消費逐漸轉移到90后、00后一代新生消費群體后，產(chǎn)品的顏值、外觀(guān)的設計感、操控性，耐用性等產(chǎn)品本身的優(yōu)劣愈發(fā)重要，相反對價(jià)格的敏感度在下降，更多人寧愿多花兩三百買(mǎi)一輛更好的電動(dòng)車(chē)！此外，這兩年由于疫情的持續反復，經(jīng)濟下行，國民的購買(mǎi)力減弱，導致電動(dòng)車(chē)的置換周期變長(cháng)，原來(lái)喜歡就買(mǎi)了或者一兩年就換了，如今還需要再掂量掂量。由于市場(chǎng)目前處于飽和狀態(tài)，供大于求，各地大大小小的品牌依然不少，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的實(shí)際需求量與廠(chǎng)商促銷(xiāo)的目標量之間的差距在拉大，效果甚微。不過(guò)，造成如今這種情況的原因，更多是廠(chǎng)商自身主觀(guān)造成的。1）促銷(xiāo)內容虛假不實(shí)。部分不良廠(chǎng)商，利用消費者“愛(ài)占便宜”的心理，“假促銷(xiāo)”，“真忽悠”！活動(dòng)時(shí)將車(chē)價(jià)提高，再冠以打折、降價(jià)，實(shí)際上消費者買(mǎi)到的產(chǎn)品跟平時(shí)沒(méi)有多大區別，幾次下來(lái)，消費熱情被磨損，消費者對廠(chǎng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)也就嗤之以鼻了！2）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于頻繁。一年365天，甚至出現有些廠(chǎng)商天天有促銷(xiāo)！殊不知，再好的良藥，經(jīng)常服用，身體也會(huì )產(chǎn)生抗體，沒(méi)有效果也實(shí)屬正常。消費者每次進(jìn)店，滿(mǎn)眼都是各種活動(dòng)，視覺(jué)和心理疲勞成為一種常態(tài)！3）促銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單粗暴。大多數人理解的促銷(xiāo)等同于價(jià)格，實(shí)際上促銷(xiāo)的手段有很多，價(jià)格只是其中一方面，像買(mǎi)贈、會(huì )卡、返點(diǎn)等等，一味的特價(jià)不僅拉低了品牌的調性，更容易讓消費者產(chǎn)生“低廉”的印記。4）促銷(xiāo)宣傳不到位。促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地多，商超、廣場(chǎng)、小區甚至鄉鎮村頭都能成為促銷(xiāo)活動(dòng)的主陣地，但往往現實(shí)很多廠(chǎng)商的宣傳不到位，無(wú)法精準的將促銷(xiāo)信息傳遞給消費者，很多真正有購買(mǎi)需求的消費者活動(dòng)開(kāi)始后都不知情。2022年，面對行業(yè)更加激烈的競爭，電動(dòng)車(chē)觀(guān)察員認為：促銷(xiāo)活動(dòng)依然不能停止，只是方式方法需要提高和改進(jìn)，如今在互聯(lián)網(wǎng)化的環(huán)境下，如何結合線(xiàn)下線(xiàn)下進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)？如何創(chuàng )新的突破消費者的流量圈層？如何種草更多年輕消費者？促銷(xiāo)并非無(wú)用，而是在新的時(shí)代環(huán)境下，有了新的變化和發(fā)展，需要我們用心從消費者需求出發(fā)，才能獲得共鳴，才能在競爭中勝出。
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